A Consultoria de Vendas da Sucesso tem orgulho de trabalhar ao lado da D21 Motors, rede de concessionárias com 64 lojas espalhadas pelo Brasil e que revende exclusivamente veículos da CAOA Chery. O programa, iniciado em 2021, terá a segunda etapa a partir desde mês de maio, com a capacitação do time comercial da rede.
O lançamento desta segunda etapa da parceria foi realizado de forma online, com 330 profissionais, incluindo a diretoria da D21 Motors e o presidente do grupo CAOA, Carlos Alberto de Oliveira Andrade Filho.
A primeira parte do programa, feita entre 2021 e 2022, contou com ações como Análise Estratégica Situacional; elaboração do Processo de Vendas; construção do Método de Vendas; formação de regionais, gerentes e supervisores; formação de multiplicadores e ações de consolidação. Melhorias no ticket médio dos profissionais e das concessionárias e aumento da taxa de conversão puderam ser notados neste período.
Esta nova etapa do programa tem previsão de 24 meses de duração e terá o envolvimento do Gerente Nacional de Vendas, Gerentes Regionais, Supervisores Regionais, Gerentes de Loja e Vendedores.
Durante o primeiro mês, a Consultoria de Vendas da Sucesso mapeará o potencial e perfil dos profissionais, avaliando competências e entendendo como cada um pode aumentar a produtividade por meio do autoconhecimento.
Mapeamento e desenvolvimento de todo o Processo de Vendas, baseado na jornada de compra do cliente, atualização do Método de Vendas, desenvolvimento dos profissionais de vendas e outras ações ligadas ao RH do grupo estarão presentes nesta etapa do programa.
“Estamos em uma segunda onda da Sucesso em Vendas, uma parceria muito saudável para atualizarmos conhecimento. A primeira onda já foi muito importante e tenho certeza de que agora teremos ainda mais sucesso no aprendizado, na metodologia e, no principal, nas vendas. Para atuarmos muito forte em nossos conhecimentos, melhorando a performance, trazendo benefícios para nós, para a empresa e para os nossos clientes”, disse Roberto Kovacs, diretor comercial da CAOA.