Entenda os ganhos financeiros que sua empresa pode ter com um Playbook de Vendas
Ao longo dos 25 anos de história, a Sucesso em Vendas trabalha com o objetivo de melhorar a experiência de compra dos clientes dos nossos parceiros e, consequentemente, gerar melhoria nos indicadores comerciais. E, neste artigo, você vai entender que alguns ganhos passam por ter um Playbook de Vendas. Se você é empresário ou gestor […]
O que é Método de Vendas e por que ter um?
Mas antes mesmo de falar porque sua equipe deve ter um Método de Vendas, vou dar uma dica do que significa a palavra “método”. “Método é um procedimento, técnica ou meio de fazer alguma coisa, ligado a um plano ou objetivo. Método é o como vamos fazer cada etapa do processo, para desenvolver esse plano […]
4 sinais de que sua empresa precisa rever o processo de treinamento de vendas
A área de vendas nunca foi um espaço para amadores. Nos últimos anos, isso ficou ainda mais evidente, colocando no topo empresas e pessoas que sabem utilizar técnicas, metodologias e, principalmente, tecnologias e dados para entender seu espaço no mercado e como satisfazer seus clientes. Por conta disso, muitas empresas buscam uma qualificação dos seus […]
O que você não sabia sobre o Treinamento Contínuo
Dirijo esse artigo, sobre a importância do Treinamento Contínuo, em especial aos nossos amigos e profissionais da área de Recursos Humanos, que, dia após dia, são cobrados e desafiados a trazer para as empresas soluções em forma de aprendizado. Soluções que resolvam os problemas como falta de competências, boas práticas, melhoria da produtividade e resultados […]
Como reduzir o turnover do time de vendas
Esse é talvez o assunto que mais dê “dor de cabeça” às empresas hoje em dia, principalmente empresas de alguns segmentos do varejo. A pergunta é: O que fazer com tanto entra e sai de vendedores e gerentes? As respostas não são tão simples, porque envolvem algumas variáveis que precisam ser analisadas uma a uma. […]
Como construir um RH Estratégico e as vantagens para a sua empresa
O mercado mudou e evoluiu. Junto com isso, vieram transformações também internas, na forma de gerir as empresas e como cada área precisa se relacionar com as demais. Obviamente que a área de Recursos Humanos, fundamental em qualquer empresa, precisou de adaptação. O RH tradicional começou a dar espaço ao RH estratégico, que participa de […]
6 razões para ter uma ferramenta de gerenciamento de tarefas
Alguma vez você já esqueceu de fazer uma atividade? Já gastou mais energia tentando lembrar das coisas, do que realmente fazendo? Já gastou tempo precioso resolvendo um assunto atrasado? Acredito que essa seja a realidade de muitos hoje. Realizar apenas as atividades essenciais já é muito cansativo, o lazer muitas vezes fica para outro dia. […]
A importância das lições aprendidas e como aplicar na sua organização
Para quem está lendo, mas não está tendo familiaridade com o termo “lições aprendidas “, vou dar uma explicação detalhada sobre esse assunto e, principalmente, como aplicar dentro da sua organização. Além da aplicação, formas de fazer com que as boas práticas sejam multiplicadas, virando processo de forma ágil e clara. Além disso, quando as […]
PDCA: Como montar um plano de ação eficiente
Você possui a percepção de que algumas questões negativas na sua empresa acontecem de forma recorrente? Que algumas reuniões não possuem ações específicas e direcionamentos concretos? Isso acontece porque muitas organizações não possuem o hábito de execução de um plano de ação. Plano de ação, em simples definição, nada mais é do que um documento […]
DNVBs: Um novo elemento competitivo para o varejo
Se estudarmos as histórias das fundações das grandes marcas varejistas brasileiras e mundiais, o roteiro é quase sempre a mesmo: um fundador que abriu uma pequena loja física e empenhou tanto esforço naquilo, durante tantos anos, na maior parte dos casos décadas, que fez com que essa loja virasse uma grande rede com atuação nacional […]