A Sucesso em Vendas tem mais um cliente a partir deste mês de setembro. A Alfama Alimentos, especialistas em fornecer soluções em proteína animal para o mercado de Food Service, receberá os trabalhos de consultoria da Sucesso.
Serão meses de atuação para a realização de um projeto inicial de Análise Estratégica Situacional, para conhecer profundamente a operação comercial da Alfama, podendo direcionar as estratégicas comerciais da empresa, construção de metodologia, ferramentas de gestão e ações de desenvolvimento humano.
Para um projeto deste, nada melhor do que a utilização de Inteligência e Dados. Na Sucesso, acreditamos que a assertividade das ações de intervenção na área comercial só serão efetivas se nos basearmos nos dados para estas tomadas de decisões. Assim, entenderemos as minúcias da Alfama e o contexto de sua equipe de vendas.
A Alfama
A empresa teve início em 2012, com a criação de uma indústria de alimentos de pequeno porte, para atendimento exclusivo de uma rede de restaurantes. No ano seguinte, veio a criação da marca Alfama e o início de atendimento às redes de Supermercados.
Em 2014, a Alfama iniciou a produção de alimentos focados no segmento de Food Service. Já em 2017, através das linhas food service e industrial, a Alfama atingiu a marca de mais de 2 mil clientes, atendendo 12 estados do Brasil.
A empresa seguiu crescendo e chegou, em 2020, a expressiva marca de mais de 10 mil clientes atendidos mensalmente, em 18 estados brasileiros.
Durante estes anos, o propósito seguiu o mesmo, de “ajudar o empreendedor do setor de alimentação a encantar seus clientes, servir pratos saborosos, padronizados e com baixo desperdício”.
Nestes desafios, a Alfama buscou sempre parcerias com pessoas e empresas que buscam impactar positivamente mercados, clientes e consumidores, objetivos em comum da Sucesso em Vendas, que trabalha há 25 anos para melhorar a experiência de compra dos clientes dos parceiros, gerando resultados.
A Solução
A Análise Estratégica Situacional é um trabalho profundo de levantamento de informações e dados que visa entender a Corporação, o Cliente e a Concorrência, entregando todas as repostas que a empresa precisa para direcionar as suas ações estratégicas na área de vendas. Por isso, buscamos:
- Entender, de forma minuciosa, o cenário atual em que a empresa se encontra para traçar estratégias de forma assertiva;
- Conhecer profundamente o perfil de cliente ideal para cada canal de vendas da empresa;
- Construir metodologias customizadas e assertivas de acordo com o contexto e canal de cada time de vendas;
- Promover o treinamento contínuo de forma customizada e alinhadas à estratégia de vendas da empresa;
- Implementar ferramentas de tecnologia que auxiliem no dia a dia de vendas e no treinamento contínuo dos profissionais de vendas;
- Ter claro quais são os gaps de performance entre os profissionais de vendas;
- Saber qual é o potencial de crescimento em vendas da empresa.