A Sucesso em Vendas é a consultoria mais experiente do Brasil. Com mais de 30 anos de história e vivência em mais de 700 clientes, carrega a crença de que ‘Em vendas, pessoas e empresas sempre podem ir além’. E, pensando nessa frase, iniciamos a parceria com a View Imóveis, em maio deste ano, para padronização das ações e melhoria dos resultados comerciais da imobiliária. 

O projeto previa o mapeamento e análise do processo de vendas atual, análise das competências do time de vendas, a construção do Playbook de Vendas customizado para a View Imóveis (contemplando os métodos e processos necessários), além da habilitação e treinamento das corretoras da empresa. 

Uma das necessidades mapeadas foi o de aumento de imóveis na carteira da View, vindos através de angariações do time. Para isso, a Consultoria de Vendas da Sucesso iniciou alguns trabalhos e chegou a um recorde de 64 angariações em 3 semanas. A média de novas angariações por mês ficava entre 5 e 7, contando todo o time de corretoras.

Outra etapa marcante do projeto foi a entrega do Playbook de Vendas, realizada ao lado de toda a equipe comercial da View Imóveis. Um documento que contempla os métodos e processos necessários para a melhoria dos resultados comerciais da empresa, padronizando o modelo de atendimento e vendas da equipe, assim como o modelo de gestão comercial, para se ter mais previsibilidade de vendas.

Com o Playbook de Vendas 100% personalizado para a empresa em mãos, novas opções na carteira e a equipe capacitada, o futuro da View Imóveis será de muito profissionalismo e, claro, sucesso em vendas.

Clique aqui e veja todas as opções disponíveis da View Imóveis.

Veja também:

• Os depoimentos completos das sócias da View Imóveis sobre o projeto da Sucesso em Vendas.

A View Imóveis, especialista no mercado imobiliário, receberá a Consultoria de Vendas da Sucesso a partir de maio. A empresa, que trabalha com vendas e locações de todos os tipos de imóveis atende em Curitiba e região, contará com um Playbook de Vendas especializado e customizado.

Com mais de 300 imóveis disponíveis, entre apartamentos, gardens, galpões, casas, salas comerciais, flats, lojas, sobrados e terrenos, a View possui uma equipe formada por profissionais especialistas em assessoria imobiliária, atendendo os clientes sempre com foco na segurança, confiança, transparência e responsabilidade corporativa.

Nesta construção do Playbook de Vendas customizado para a View Imóveis, estarão contemplados os métodos e processos necessários para a melhoria dos resultados comerciais da empresa, padronizando o modelo de atendimento e vendas da equipe, assim como o modelo de gestão comercial, para que a empresa tenha mais previsibilidade de vendas.

As ações serão iniciadas com o mapeamento e análise do processo de vendas atual, passando pelo estudo dos canais de geração de demanda, até chegar na compreensão das etapas do funil e os gaps de performance, entendendo as competências do time de vendas através de uma ferramenta de assessment e desenvolvendo a equipe nas etapas do Playbook.

Clique aqui e saiba mais sobre a View e os imóveis disponíveis.

Playbook de Vendas

Quando falamos de vendas, sabemos da importância de uma boa experiência de compra dos clientes. Mas sabemos também os desafios para garantir “qualidade” no atendimento, fazendo com que o idealizado pela liderança da empresa seja executado pela equipe de vendas.

Não se pode imaginar que vendedores façam uma condução perfeita de um atendimento e negociação se não existe nada descrito de forma clara o que se espera. Para melhorar esse entendimento se faz necessário Playbook de Vendas customizado, um documento que descreve de forma detalhada todas as etapas do Processo Comercial e explica como o vendedor deve agir, se portar, que gatilhos deve utilizar e como neutralizar objeções em cada uma dessas etapas.

Um Playbook de Vendas aderente fará com que a empresa consiga, de fato, que seus colaboradores implementem seus direcionamentos na prática, garantindo padrão de atendimento e vendas em toda a empresa, diminuindo a distância de performance entre colaboradores, acelerando o período de rampagem e diminuindo o turnover por conta de um maior atingimento das metas com menos esforço empregado.

Leia também:

• 7 graves problemas gerados por você não ter um Playbook de Vendas