A Sol Atacadista está entre as cinco maiores distribuidoras de tecnologia do Brasil e recebe a Consultoria Comercial da Sucesso em Vendas desde o final do ano passado. Nesta semana, líderes da empresa estiveram na nossa sede, em Curitiba (PR), para uma imersão e a entrega da Análise Situacional. 

Durante os três dias de imersão, com profissionais do RH, comercial e financeiro da Sol Atacadista, foram abordados assuntos como planejamento estratégico comercial; mapeamento de processos; demandas das áreas de RH, Compras, Logística e Marketing e todo o detalhamento da Análise Situacional. 

O documento, produzido pelo nosso time, faz um profundo levantamento de informações e dados do cliente, com intuito de apresentar análises quantitativas, qualitativas, comportamentais e perceptivas, oriundas de entrevistas, reuniões e pesquisas, visando o direcionamento das ações estratégicas para a área de vendas e o impacto das demais áreas.

O projeto

Iniciado no final de 2023, o projeto de excelência conta com ações personalizadas e estratégicas. Além da Análise Situacional, a nossa Consultoria fará a construção e implementação do Playbook de Vendas, processo de Treinamento Contínuo e acompanhamento de resultados.  

A parceria foca em trazer uma visão clara sobre todos os pontos solicitados pela Sol Atacadista e entregar insights relevantes sobre as oportunidades existentes na área comercial da empresa.

A Sol Atacadista

Referência quando o assunto é a distribuição de tecnologia no Brasil, a Sol Atacadista trabalha com a missão de ‘prover excelência em distribuição das melhores marcas de soluções tecnológicas, criando vínculos fortes e duradouros com parceiros e clientes’. 

No mercado desde 2005, trabalha como distribuidora das maiores e melhores fábricas nacionais e multinacionais de Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Rede Estruturada (Telecom e Tecnologia).  

Atualmente, a Sol Atacadista possui nove unidades, distribuídas no Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Tocantins.

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Aprimoramento da gestão comercial, aumento de vendas e capacitação estratégica do time em todas as unidades.

Desafios

Fundada em 2005, a Sol Atacadista se destaca como uma das cinco maiores distribuidoras de tecnologia no Brasil, atuando em segmentos como Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Redes Estruturadas. Com 10 unidades distribuídas em estados estratégicos, a empresa buscava consolidar seu crescimento através de melhorias na gestão comercial e capacitação contínua de seu time.

Apesar de um histórico de sucesso, a Sol Atacadista enfrentava desafios que poderiam comprometer seu crescimento sustentável, tais como:

• Necessidade de revisão e ajustes na política de metas e remuneração;
• Padronização e profissionalização das lideranças;
• Ausência de uma ferramenta de CRM para melhorar a gestão da carteira de clientes;
• Necessidade de reorganizar a estrutura comercial e elevar o desempenho das equipes através de treinamentos práticos;
• Manter o crescimento das vendas mesmo após a abertura de novas unidades, garantindo o equilíbrio entre expansão e rentabilidade​​.

Produtos/Serviços Utilizados

• Consultoria Estratégica
• Treinamento Contínuo
• Diagnóstico Estratégico
• Playbook de Vendas
• Habilitação do time comercial
• Reorganização da estrutura comercial
• Definição de metas estruturadas
• Padronização de ações de vendas
• Novas ferramentas

Principais Resultados

Após um ano de parceria, os resultados foram expressivos tanto em termos quantitativos quanto qualitativos:

• Meta anual de vendas 2024 alcançada;
• Atingimento de metas mensais durante 8 meses consecutivos;
• Aumento do IPV (Índice de Produtividade de Vendas);
• Avanço nos atendimentos, itens vendidos e venda/dia.

Um aumento de performance que veio acompanhado de avanços qualitativos como a construção de uma nova política comercial de metas e remuneração; a implementação de estratégias personalizadas para cada loja, considerando suas particularidades e desafios específicos; o desenvolvimento de planos de ação, padronização, qualificação e mais.

Números que trouxeram ainda um maior engajamento e proatividade dos colaboradores, reflexo direto dos treinamentos realizados, além de uma melhoria contínua na equipe, que trará avanços não apenas a curto prazo, mas também no médio e longo prazos​​.

Caso de uso

A parceria com a Sucesso em Vendas foi estabelecida com o objetivo de resolver desafios da empresa e criar uma estrutura comercial mais robusta e escalável, permitindo à Sol Atacadista atingir suas metas de crescimento e manter o alto nível de serviço ao cliente.

Soluções como a criação de metas individuais transparentes, alinhadas com os objetivos globais da empresa; reestruturação da liderança comercial para garantir um acompanhamento mais próximo e eficaz das equipes; manual prático com etapas detalhadas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo padronização e eficiência; e treinamento contínuo com o time comercial auxiliaram no atingimento das metas da empresa em 2024.

O projeto trouxe outros benefícios como:

• Padronização das práticas comerciais: As equipes de todas as unidades passaram a operar com processos bem definidos e consistentes.
• Acompanhamento contínuo e eficaz: A criação de supervisores regionais permitiu maior proximidade da liderança com as equipes de vendas, garantindo suporte constante e melhorias rápidas.
• Maior eficiência nas vendas: Com capacitação do time, a Sol Atacadista passou a monitorar melhor suas oportunidades e a converter mais vendas, aumentando a produtividade por vendedor.
• Crescimento sustentável: A estruturação de uma nova política de metas e remuneração alinhada aos objetivos da empresa garantiu motivação e foco contínuos nas equipes.

História

Referência quando o assunto é a distribuição de tecnologia no Brasil, a Sol Atacadista da Tecnologia trabalha com a missão de ‘prover excelência em distribuição das melhores marcas de soluções tecnológicas, criando vínculos fortes e duradouros com parceiros e clientes’.

No mercado desde 2005, trabalha como distribuidora das maiores e melhores fábricas nacionais e multinacionais de Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Rede Estruturada (Telecom e Tecnologia).

Atualmente, a Sol Atacadista possui dez unidades, distribuídas no Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Tocantins.

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Depoimentos

Imagens do projeto

Conclusão

A parceria entre a Sol Atacadista e a Sucesso em Vendas demonstrou que uma abordagem consultiva, focada em diagnóstico preciso e implementação de soluções personalizadas, pode gerar resultados significativos e sustentáveis. Com uma base sólida estabelecida, a Sol Atacadista está preparada para continuar crescendo e consolidando sua posição no mercado de tecnologia.

Se a sua empresa deseja transformar sua operação comercial e obter resultados expressivos, entre em contato com a Sucesso em Vendas para saber como podemos ajudar a alcançar seus objetivos.

A Sol Atacadista está entre as cinco maiores distribuidoras de tecnologia do Brasil, atuando desde 2005 como distribuidora das maiores e melhores fábricas nacionais e multinacionais de Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Rede Estruturada (Telecom e Tecnologia). 

A partir deste mês de novembro, a empresa receberá um projeto de excelência completo, em parceria com a Consultoria Comercial da Sucesso em Vendas. Ações personalizadas e estratégicas, incluindo Análise Situacional, construção e implementação do Playbook de Vendas, processo de Treinamento Contínuo e acompanhamento de resultados. 

O projeto inicia focado em trazer uma visão clara sobre todos os pontos solicitados pela Sol Atacadista e entregar insights relevantes sobre as oportunidades existentes na área comercial da empresa. Pontos como Política Comercial, Indicadores e Elaboração de Metas serão revisados e trabalhados pela Sucesso em Vendas. 

Como todos os projetos da Sucesso em Vendas, a Sol Atacadista terá ações personalizadas, focadas em metodologia e no desenvolvimento dos profissionais, contando com um Playbook de Vendas aderente à realidade da empresa, com um programa especial de Treinamento Contínuo do time comercial.

A empresa

Referência quando o assunto é a distribuição de tecnologia no Brasil, a Sol Atacadista trabalha com a missão de ‘prover excelência em distribuição das melhores marcas de soluções tecnológicas, criando vínculos fortes e duradouros com parceiros e clientes’.

No mercado desde 2005, trabalha como distribuidora das maiores e melhores fábricas nacionais e multinacionais de Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Rede Estruturada (Telecom e Tecnologia). 

Atualmente, a Sol Atacadista possui nove unidades, distribuídas no Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Tocantins.

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