A Rodowessler, empresa referência em peças para implementos rodoviários, conta com a nossa Consultoria de Vendas desde fevereiro deste ano, em um trabalho voltado para a gestão estratégica da Venda Recorrente.

E, como todos os mais de 700 projetos já aplicados pela Sucesso em Vendas ao longo dos 32 anos de história, o programa para a Rodowessler é 100% personalizado, customizado para o contexto da empresa.

Já nos primeiros meses da parceria, durante a realização da Análise Estratégica Situacional, foi sentida a necessidade de incremento nas ações, com um CRM. E esta implementação do software de CRM B2B, de forma customizada, está dentro da expertise da Sucesso em Vendas, fazendo com que seja um CRM atrelado ao processo de vendas da Rodowessler.

E, dentro do desenvolvimento da metodologia que padronizará o modelo de gestão e operação comercial da Rodowessler, está o Método de Vendas customizado, entregue à empresa neste mês. O documento traz todos os caminhos para a padronização das vendas, melhorando o relacionamento com o cliente e a experiência de compra.

O Método de Vendas da Rodowessler, entregue em mãos para Carlos Wessler, sócio-administrador da empresa, e Leoluca Cimino, gerente comercial da Rodowessler, está focado na gestão da carteira e na gestão do relacionamento, pontos importantes para a empresa que trabalha com a Venda Recorrente de seus produtos.

Os trabalhos, pensando sempre na melhoria dos resultados comerciais da empresa através da padronização no modelo de gestão comercial e vendas, seguirão nos próximos meses também com ações importantes como:

Implementação da Metodologia (para formação e habilitação do time de vendas e gestão, utilizando ferramentas e métodos na sua rotina, de forma totalmente personalizada);

• Academia de Vendas para os vendedores;
• Academia de Gestão para os gestores.

Acompanhamento de Resultados (para suporte e gestão de resultados das ações do projeto, sendo assertivo no trabalho proposto).

A empresa

Fundada em 1992, a Rodowessler começou atuando no segmento de transporte de cargas em geral e, posteriormente, no segmento de Reformas de Equipamentos Rodoviários. O objetivo inicial era atender as necessidades das Empresas de Transportes nas regiões de Guarulhos e São Paulo. 

Por conta da grande demanda, em 2001, foi inaugurada a Rodowessler Peças e Serviços, uma Loja especializada no comércio de peças de reposição das principais marcas de Implementos Rodoviários. 

A Rodowessler tem hoje um dos parques industriais mais completos no setor de implementos rodoviários, com infraestrutura e logística de qualidade, além de um estoque completo de peças e acessórios, com uma equipe de profissionais preparada para atender de forma eficaz as necessidades dos clientes.

Veja também:

• O que é Método de Vendas e por que ter um?

• Porque ter um CRM e como engajar o time de vendas nele.

O foco da Consultoria de Vendas da Sucesso sempre foi realizar trabalhos customizados. Foi com esse propósito que a empresa nasceu e segue trabalhando durante estes 33 anos de história. E, no projeto com a Rodowessler, empresa referência em peças para implementos rodoviários, não foi diferente. 

A parceria começou em fevereiro deste ano. Já nos primeiros meses, durante a realização da Análise Estratégica Situacional, tanto a empresa quanto a nossa Consultoria sentiu a necessidade de incremento nas ações. Além do desenvolvimento e implementação de uma metodologia própria da Rodowessler, percebeu-se a necessidade também da Implementação de CRM. 

Esta implementação de um software de CRM B2B, de forma customizada, está dentro da expertise da Sucesso em Vendas. Sendo assim, a empresa terá agora um CRM exclusivo para a área de vendas, atrelado ao processo de vendas customizado para a Rodowessler. 

Com este incremento, a empresa terá uma melhora significativa na gestão comercial, conectará o Processo de Vendas ao CRM para ter uma gestão mais assertiva, ganhará em velocidade e qualidade no Processo de Vendas e terá um ambiente de treinamento orientado a dados e resultados. 

A importância desta implementação atrelada às ações feitas pela Consultoria de Vendas da Sucesso é ter um processo comercial construído, com o detalhamento das etapas do funil de vendas, objetivos, gatilhos e critérios entre as fases, requisitos para o avanço, campos de qualificação, ferramentas de gestão, motivos de perda, entre outros pontos fundamentais que garantirão a assertividade. 

Além da Implementação do Software de CRM, o projeto personalizado da Sucesso em Vendas seguirá com as demais ações previstas, com foco em desenvolver e implementar uma metodologia de vendas customizada e específica para o contexto da Rodowessler. A Consultoria busca a melhoria dos resultados comerciais da empresa através da padronização no modelo de gestão comercial e vendas.

A empresa

Fundada em 1992, a Rodowessler começou atuando no segmento de transporte de cargas em geral e, posteriormente, no segmento de Reformas de Equipamentos Rodoviários. O objetivo inicial era atender as necessidades das Empresas de Transportes nas regiões de Guarulhos e São Paulo. 

Por conta da grande demanda, em 2001, foi inaugurada a Rodowessler Peças e Serviços, uma Loja especializada no comércio de peças de reposição das principais marcas de Implementos Rodoviários. 

A Rodowessler tem hoje um dos parques industriais mais completos no setor de implementos rodoviários, com infraestrutura e logística de qualidade, além de um estoque completo de peças e acessórios, com uma equipe de profissionais preparada para atender de forma eficaz as necessidades dos clientes.

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• Porque ter um CRM e como engajar o time de vendas nele