A continuidade dos projetos é sempre muito festejada por nós. A satisfação dos clientes é o que move a Sucesso em Vendas e faz com que cada ação ao longo da parceria tenha valido a pena. E, esta sensação, chega agora ao projeto com a Orthocrin, que seguirá a partir deste mês e de forma ainda mais ampla. 

A parceria entre as duas empresas começou em 2021, com um programa de 10 meses e 11 líderes acompanhados. No ano seguinte, novo projeto e ações ampliadas para 32 franqueados da Orthocrin. Resultados comprovados, com crescimento superior a 40%, e um novo contrato. Desta vez, os trabalhos da Sucesso em Vendas estarão presentes em 55 franquias. 

Nos primeiros anos de contrato, a Consultoria de Vendas da Sucesso trabalhou em diversos pontos de melhoria, com ações como mapeamento de potencial e perfil dos profissionais, cliente oculto, relatório de Geomarketing para oportunidades de mercado, atualização da estrutura de Power B.I., construção do Método de Vendas, gravações de conteúdos para disseminar o conhecimento e práticas a todo o time comercial, mentorias e habilitações com franqueados.

Nova fase

Neste novo momento da parceria, a Consultoria de Vendas da Sucesso mergulhará no Projeto Franquias em Foco, para desenvolver ainda mais o formato de gestão da Orthocrin, implementando novas soluções para a rede, trazendo uma visão mais estratégica e alinhada aos objetivos da diretoria, habilitando gestores e vendedores das franquias participantes. 

Daremos continuidade às ações do projeto, adaptando o Método de Vendas e customizando o CRM da Orthocrin. Trabalhos de desenvolvimento humano, habilitando os profissionais da empresa, contarão com conteúdos específicos para a Universidade Orthocrin. Além da gestão e consolidação das ações através de cliente oculto e um Power B.I. customizado.

A empresa

Fundada em 1964, a marca Orthocrin foi concebida com a missão de levar o sono da saúde para Minas Gerais. Nestes quase 60 anos de história, a Orthocrin se tornou a marca mais lembrada dos mineiros e também reconhecida por sua qualidade em todo o Brasil, com mais de 90 franquias atualmente. 

A Orthocrin conta com um parque fabril onde tecnologia e tradição andam juntas. Trabalhando com processo modernos e maquinário de ponta, matérias primas importadas e espumas certificadas de alta qualidade, possui a maior fábrica de colchões da América Latina.

Foto: Paulo Lugli, CEO da Sucesso em Vendas, Rodrigo Rasina, Diretor Comercial Nacional da Orthocrin e Luis Fellipe Oliveira, Head de Operações da Sucesso em Vendas

Em novembro, o Encontro Anual de Vendedores reuniu diversos franqueados e vendedores da Orthocrin, além da presença de profissionais da Sucesso, responsável pela Consultoria de Vendas da empresa.

Uma das principais indústrias de colchões de Minas Gerais e que está entre as dez maiores do Brasil, a Orthocin foi fundada em 1964, em Belo Horizonte. Atualmente, já conta com lojas em 47 cidades em Minas Gerais e Espírito Santo.

Desde o início do projeto, em 2021, a Sucesso em Vendas trabalhou na capacitação dos profissionais e na Estruturação da Operação de Vendas da empresa, com ações como:

• Construção de metodologia exclusiva para a Orthocrin, com ferramentas de gestão e conteúdos dinâmicos focados no desenvolvimento do time de vendas;

• Revisão do método de vendas;

• Gravação da metodologia;

• Implantação da Plataforma de Educação Corporativa;

• Aplicação do Maper, ferramenta de assessment com o objetivo de mapear o potencial e perfil de líderes e vendedores, através de 20 competências ideais para exercerem com assertividade essas funções;

• Aplicação de uma inteligência comercial com o Geomarketing, ferramenta para analisar as oportunidades de crescimento existentes;

• Encontros mensais para traçar estratégias de atuação das franquias;

• Encontros com gerentes e franqueados para desenvolvimento de competências, avaliação de resultados e troca de experiências;

• Visitas às franquias, com propósito de conhecimento de campo para aplicação de conteúdos voltados à realidade do time de vendas.

Além das ações dentro do projeto de Consultoria de Vendas para a Orthocrin, a Sucesso participou do Encontro Anual de Vendedores, realizado em novembro, com foco nas datas importantes de final de ano. Estiveram presentes o consultor Cláudio Santiago e o CEO da Sucesso em Vendas, Paulo Lugli, que ministrou uma palestra sobre a importância do Autodesenvolvimento.

Para Alexandre Pereira, um dos franqueados da Orthocrin que esteve no encontro, o conhecimento foi importante para todos. “Foi um dia muito produtivo, de grande aprendizado. Estamos chegando no Natal e tirar um dia para trazer a equipe participar desse momento de aprendizagem e conhecimento é importante. Saímos motivados para fazer um mês diferente. Então só temos a agradecer a Orthocrin por nos proporcionar isso”, disse.

Veja também:

Projeto da Sucesso em Vendas traz às lojas Orthocrin crescimento superior a 40%

A Orthcrin é uma das principais indústrias de colchões de Minas Gerais e está entre as dez maiores do Brasil. Fundada em 1964, em Belo Horizonte, conta com lojas em 47 cidades em Minas Gerais e Espírito Santo.

Desde o início do projeto, a Sucesso em Vendas criou uma metodologia exclusiva para a Orthocrin, utilizando ferramentas de gestão; conteúdos dinâmicos focados no desenvolvimento do time de vendas; Métodos de Vendas e gravação da metodologia, para facilitar o conhecimento dos profissionais.

Além da plataforma de educação corporativa e da aplicação do Maper, ferramenta de Mapeamento de Potencial e Perfil, que avalia competências dos líderes de venda (permitindo um autoconhecimento e um autodesenvolvimento), o projeto conta também com encontros presenciais com consultores, gerentes e franqueados.

Outro ponto diferencial do projeto é a utilização de tecnologias de inteligência comercial, como o Geomarketing, que analisa todo o cenário das regiões onde a Orthocrin está presente e traz as oportunidades de crescimento existentes.

Evoluções

Das mais de 90 lojas franqueadas da Orthocrin, 32 aderiram ao projeto e realizam as ações e os acompanhamentos da consultoria da Sucesso. Estas 32 lojas registraram, no mês de agosto, um crescimento considerável em relação as demais lojas, quando comparado ao mesmo mês do ano anterior.

Quando falamos de IPV (Índice de Produtividade de Venda), as lojas trabalhadas tiveram um crescimento de 11,92%, enquanto as lojas que não tiveram acompanhamento aderente apresentaram um decréscimo de 21,33%, chegando a uma diferença de 33,25%.

Já quando as análises ficam em cima do crescimento do indicador de Cupom Dia, a diferença entre as lojas fica ainda maior. Enquanto as unidades que trabalharam com a Sucesso aumentaram o índice em 33,98%, as demais tiveram decréscimo de 8,06%, acumulando uma diferença de 42,05% entre elas.

“Não tínhamos o Método Orthocrin de Vendas dentro da nossa franquia e isso foi muito importante para o nosso crescimento e profissionalização do nosso negócio. Então, é um projeto que agregou muito para as nossas franquias. A Sucesso em Vendas sempre auxiliando essa trilha. É uma parceria que está dando muitos frutos e a cada dia vemos resultados dentro dos nossos pontos de vendas”, destacou Sandra Gomes, gestora de Consultoria da Orthocrin.

Em cima disso, começamos o ano de 2022 com a renovação do projeto da Orthcrin, uma das principais indústrias de colchões de Minas Gerais e que está entre as dez maiores do Brasil. Fundada em 1964, em Belo Horizonte, a Orthocrin conta com lojas em 47 cidades em Minas Gerais e Espírito Santo. 

O primeiro trabalho com a Sucesso em Vendas começou no ano passado. Foram 10 meses de contrato, com 11 líderes acompanhados. A parceria contou com a construção do Método de Vendas da Orthocrin e também do E-commerce da empresa. 

Ações como Academia de Vendas, mentorias, acompanhamento de indicadores, workshops e o treinamento de 200 vendedores também fizeram parte desta primeira etapa. 

“Foi um projeto com parte do grupo e, desde o início, vimos a oportunidade de estender para toda a empresa. E o fruto de 2021 está aí. Com trabalho em equipe e foco nas soluções, conseguimos o engajamento da alta gestão, resultados e o reconhecimento do trabalho da consultoria. As expectativas são as melhores para a continuidade em 2022”, destacou Claudio Santiago, consultor da Sucesso em Vendas. 

Nesta segunda parte, que se estenderá até o final do ano, a Sucesso e a Orthcrin seguirão trabalhando para transformar as estratégias comerciais da empresa em ações cada vez mais práticas, visíveis e mensuráveis, através do alinhamento entre: Estratégia, Metodologia, Desenvolvimento Humano e Tecnologia. 

A metodologia de Gestão exclusiva da Sucesso em Vendas atualizada, com novas ferramentas e conteúdos mais dinâmicos, também fará parte do dia a dia das lideranças da Orthocrin, com programas de formação em formato de bootcamp e com um apoio em EAD, através da Plataforma de Educação Corporativa da Sucesso.