Nos mais de 32 anos de história da Sucesso em Vendas, são inúmeras as empresas que permaneceram com projetos por muitos anos. E a Jimo Química Industrial é mais um desses casos. Empresa referência e com o maior número de soluções em inseticidas domésticos no Brasil, iniciará o terceiro ano de Consultoria Comercial com a Sucesso.

A nova etapa do projeto terá foco na continuidade do que já construímos nos dois primeiros anos, investindo cada vez mais no conhecimento e na capacitação das pessoas, na estruturação de processos e na implementação de tecnologias, para profissionalizar e impulsionar os resultados comerciais da empresa.

Novas ações

Teremos, durante 2024 e 2025, um programa avançado para representantes, para consolidar as estratégias de gestão e acompanhamento dos representantes, e o desenvolvimento da liderança comercial, um programa de treinamento contínuo para o time de líderes comerciais da Jimo, mantendo ativo o processo de desenvolvimento de competências de gestão comercial e liderança.

Além disso, teremos a estruturação da área de Inside Sale, com foco na definição e na construção do processo de vendas internas da Jimo, e um trabalho de inteligência de mercado, com estudo sobre as oportunidades, considerando a coleta, a análise e a interpretação de dados relevantes sobre os principais segmentos e perfis de clientes.

Jimo + Sucesso em Vendas

A parceria com a Jimo Química Industrial iniciou em março de 2022. Todo o Processo e a Metodologia de Vendas foram desenvolvidos pela Sucesso de forma customizada, de acordo com a estratégia feita para o projeto da Jimo depois de todos os dados analisados.

Nos primeiros 12 meses do projeto de Consultoria Comercial, ações como o Levantamento Estratégico Situacional, criação da Metodologia de Vendas e do Processo de Vendas guiaram os trabalhos. A criação do Método de Vendas Jimo foi feita em português e espanhol, além da gravação em EAD.

O desenvolvimento do time comercial atuou com gerente, supervisor, assistente comercial e os cerca de 60 representantes da Jimo Química Industrial. Esta primeira etapa contou também com o início da Implementação do CRM e a aplicação da Ficha de Combate.

No segundo ano, trabalhamos na consolidação do Projeto de Inteligência Comercial da Jimo, reforçando o desenvolvimento humano da equipe, com desenvolvimento em Gestão Comercial (gerente comercial, supervisores comerciais, assistente comercial e a supervisora das promotoras), treinamento e capacitação dos Representantes Comerciais e construção de lista de leads. 

A empresa

A Jimo Química Industrial foi fundada em 1956, por Júlio e Ieda Morandi, cujas iniciais de seus nomes formaram a marca. É reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, além de produtos na área de limpeza doméstica e cuidados da casa, roupa e louças, de desinfecção de superfícies, madeira seca e construção, tratamento de madeira verde recém serrada e mecanicamente processada, e produtos da linha automotiva e industrial.  

Com seu parque industrial no Rio Grande do Sul e um CD em São Paulo, a fábrica possui certificações mundiais de qualidade. Presente com seus produtos em todo o Brasil, alguns com liderança nacional, possui uma representatividade muito grande no sul e sudeste do país, em especial nos mercados de Materiais de Construção, supermercados e agropecuárias, atuando no varejo, atacado distribuidor e canais digitais. Exporta para mais 11 países. Possui mais de 170 skus com a sua marca, além de também produzir em private label para importantes empresas nacionais e multinacionais.

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A continuidade de um projeto é um dos momentos mais importantes da Consultoria de Vendas da Sucesso. E, por isso, estamos muito felizes com a permanência da Jimo Química Industrial entre nossos parceiros.

Empresa referência e com o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, a Jimo iniciou os trabalhos com a Sucesso em Vendas em março de 2022 e seguirá para os próximos meses, com novas ações e novos objetivos.

E o que poderia ser uma ‘simples’ renovação, para nós da Sucesso em Vendas é o ápice do nosso trabalho. Nosso primeiro valor na empresa é: o Cliente é nosso CEO. E por ser um valor que não fica apenas nas paredes dos nossos escritórios, baseando todas as ações do dia a dia, essa permanência é sempre muito comemorada.

É a comprovação de que fizemos todas as nossas ações voltadas ao cliente, de forma personalizada, única e com dedicação e paixão. Desta maneira, já encaramos os próximos passos como novas oportunidades de fazer ainda melhor, na busca por melhores entregas e ótimos resultados em vendas.

O projeto

Todo o Processo e a Metodologia de Vendas foram desenvolvidos pela Sucesso de forma customizada, de acordo com a estratégia feita para o projeto da Jimo depois de todos os dados analisados. 

Nos primeiros 12 meses do projeto de Consultoria de Vendas da Sucesso, ações como o Levantamento Estratégico Situacional, criação da Metodologia de Vendas e do Processo de Vendas guiaram os trabalhos. A criação do Método de Vendas Jimo foi feita em português e espanhol, além da gravação em EAD.  

O desenvolvimento do time comercial foi feito com gerente, supervisor, assistente comercial e os cerca de 60 representantes da Jimo Química Industrial. Esta primeira etapa contou também com o início da Implementação do CRM e a aplicação da Ficha de Combate. 

Nesta nova etapa, a Sucesso em Vendas trabalhará na consolidação do Projeto de Inteligência Comercial da Jimo, reforçando o desenvolvimento humano da equipe de gestão e dos representantes. A implementação prática dos processos de gestão desenvolvidos e o processo de acompanhamento e gestão dos representantes Jimo guiarão as ações.

A Jimo Química Industrial

A JIMO foi fundada em 1956, por Júlio e Ieda Morandi, cujas iniciais de seus nomes formaram a marca. É reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, além de produtos na área de limpeza doméstica e cuidados da casa, roupa e louças, de desinfecção de superfícies, madeira seca e construção, tratamento de madeira verde recém serrada e mecanicamente processada, além de produtos da linha automotiva e Industrial. 

Com seu parque industrial no Rio Grande do Sul e um CD em São Paulo, a fábrica possui certificações mundiais de qualidade. Presente com seus produtos em todo o Brasil, alguns com liderança nacional, possui uma representatividade muito grande no sul e sudeste do país, em especial nos mercados de Materiais de Construção, supermercados e agropecuárias, atuando no varejo, atacado distribuidor e também nos canais digitais. Exporta para mais 11 países. Possui mais de 150 skus com a sua marca, além de também produzir em private label para importantes empresas nacionais e multinacionais.

Veja também:

• Metodologia personalizada da JIMO foi entregue na Convenção Nacional de Vendas

• Detalhes sobre Desenvolvimento de Processos de Vendas e Construção de Métodos de Vendas

Uma das indústrias mais conhecidas do sul do país investe na Sucesso em Vendas para ter mais inteligência comercial e aumentar as possibilidades de vendas.

Desafios

A Jimo Química Industrial, empresa referência e com o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, atuou durante toda a sua história com o modelo mais tradicional da indústria, através de representantes comerciais.

Esse modelo, por mais tradicional e melhor que seja, traz algumas insatisfações para quem está na liderança, principalmente gestores e diretores, devido ao fato da empresa ser totalmente dependente destas figuras. Na maioria dos casos, são eles que detém as informações da carteira de clientes, mais até do que a própria empresa. Isso fez com que a JIMO buscasse uma solução para ter mais controle sobre a sua operação de vendas.

Produtos/Serviços Utilizados

• Consultoria Estratégica + Implementação

Principais resultados

• Desenvolvimento do Método de Vendas Customizado para a operação comercial dos representantes, técnicos e promotores;
• Implementação de ferramentas exclusivas para Clientes Chave, como a Ficha de Combate, auxiliando no processo de integração com o CRM;
• Habilitação do Time de Representantes Comerciais, para que utilizassem o Método de Vendas em suas rotinas;
• Mentorias de Gestão Comercial exclusivas com o Gestor de Vendas, para auxiliá-lo na implementação de todas as ações propostas com o Método de Vendas.

Caso de uso

A JIMO iniciou o projeto com a Sucesso em Vendas através de um Levantamento Situacional, com o objetivo de analisar o modelo de negócio, estudando o perfil e segmentação de clientes, a percepção destes sobre a marca, o processo comercial e a atuação dos representantes comerciais. A investigação visava identificar oportunidades de melhoria nas estratégias, processos, tecnologia, gestão de pessoas e indicadores para otimizar o desempenho comercial e operacional da empresa.

Dentro deste estudo, os principais insights para a JIMO foram:

• Existência de uma forte dependência de canais de vendas tradicionais e grandes contas, o que limitava a expansão e diversificação da empresa;
• Os processos de vendas careciam de padronização e havia uma desconexão entre os representantes comerciais, técnicos e promotores;
• Utilização limitada de tecnologias avançadas para o suporte ao processo de vendas e gerenciamento de clientes;
• Necessidade de capacitação da equipe de vendas para melhorar a eficiência e eficácia no atendimento e negociação;
• Falta de indicadores claros e mensuráveis para avaliar o desempenho das vendas e a satisfação do cliente.

A continuidade do projeto incluiu a implementação do sistema Ploomes para integração das operações comerciais e melhor análise de dados; recomendação para intensificar o treinamento de representantes, técnicos e promotores, focando tanto em habilidades de vendas quanto em conhecimento do produto; proposta para a criação de indicadores de desempenho claros e a implementação de métodos para medir e analisar esses indicadores regularmente.

Este levantamento ofereceu à JIMO uma visão clara dos desafios e oportunidades dentro de seu ambiente operacional e comercial, fornecendo uma base sólida para estratégias futuras e melhorias contínuas nos seus processos e abordagens de mercado.

História da JIMO

A Jimo Química Industrial foi fundada em 1956, por Júlio e Ieda Morandi, cujas iniciais de seus nomes formaram a marca. É reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, além de produtos na área de limpeza doméstica e cuidados da casa, roupa e louças, de desinfecção de superfícies, madeira seca e construção, tratamento de madeira verde recém serrada e mecanicamente processada, e produtos da linha automotiva e industrial.

Com seu parque industrial no Rio Grande do Sul e um CD em São Paulo, a fábrica possui certificações mundiais de qualidade. Presente com seus produtos em todo o Brasil, alguns com liderança nacional, possui uma representatividade muito grande no sul e sudeste do país, em especial nos mercados de Materiais de Construção, supermercados e agropecuárias, atuando no varejo, atacado distribuidor e canais digitais. Exporta para mais 11 países. Possui mais de 170 skus com a sua marca, além de também produzir em private label para importantes empresas nacionais e multinacionais.

Depoimento

Conclusão

Saber identificar as deficiências na operação comercial e, rapidamente corrigir com soluções aderentes, é um desafio para qualquer empresa. Quando se trata de uma operação comercial consolidada, em uma empresa de muitos anos de mercado, fica ainda mais difícil promover mudanças bruscas. Porém, é extremamente necessário se o objetivo é mudar e melhorar os resultados.

Como aquela frase clichê diz: ‘você dificilmente mudará os resultados fazendo exatamente as mesmas coisas sempre’.
A Jimo resolveu mudar e fazer diferente, investir na área responsável por ser a linha de frente com os seus clientes, a que representa a marca e a história.

Você também pode fazer isso. Saiba como.

Durante a Convenção Nacional de Vendas da JIMO, realizada nos dias 26 e 27 de setembro, a Sucesso entregou a metodologia personalizada da empresa, em um evento em Porto Alegre, que contou com a participação dos mais de 100 colaboradores, entre representantes comerciais, Diretores, gerentes de diversos setores da empresa, promotores, técnicos e agência de publicidade.

O projeto de Inteligência Comercial para a JIMO é fundamentado na atuação estratégica da Sucesso em Vendas junto a JIMO, focando em dados, estratégia, metodologia, tecnologia e desenvolvimento humano.

Todo o Processo e a Metodologia de Vendas foram desenvolvidos de forma customizada, de acordo com a estratégia feita para o projeto da JIMO, depois de todos os dados analisados.

Outro ponto de destaque no projeto é a construção de uma ferramenta em parceria com a Ploomes, para uma boa realização da Gestão de Carteira, trazendo automação para obter informações e indicadores importantes de cada cliente que a JIMO atende.

São ações de Inteligência e Dados para que cada representante esteja munido de informações para oferecimento de produtos mais aderentes a cada cliente e região, além de diagnosticar oportunidades, ajudando em campanhas e incrementos de vendas.

Daniel comentou ainda a utilização de novas ferramentas no projeto. “Nosso time comercial tem um relacionamento antigo e duradouro com os clientes, mas a empresa está sempre em movimento e inovando. Esta parceria com a Sucesso em Vendas está nos apoiando na questão dos treinamentos técnicos recém lançados em micro learnings digitais, um projeto inovador, e também no uso da plataforma B2B de e-commerce, além das ferramentas inclusas no CRM que estamos implementando“, completou o gerente da JIMO.

Jimo Química Industrial

A JIMO foi fundada em 1956, por Júlio e Ieda Morandi, cujas inicias de seus nomes formaram a marca. É reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, além de produtos na área de limpeza doméstica e cuidados da casa, roupa e louças, de desinfecção de superfícies, madeira seca e construção, tratamento de madeira verde recém serrada e mecanicamente processada, além de produtos da linha automotiva e Industrial.

Com seu parque industrial no Rio Grande do Sul e um CD em São Paulo, a fábrica possui certificações mundiais de qualidade. Presente com seus produtos em todo o Brasil, alguns com liderança nacional, possui uma representatividade muito grande no sul e sudeste do país, em especial nos mercados de Materiais de Construção, supermercados e agropecuárias, atuando no varejo, atacado distribuidor e também nos canais digitais. Exporta para mais 11 países. Possui mais de 150 skus com a sua marca, além de também produzir em private label para importantes empresas nacionais e multinacionais.

Atualmente, 60 representantes comerciais, além de Consultores Técnicos, são atendidos pela consultoria da Sucesso em Vendas.

Entrega da Metodologia da JIMO, feita de forma personalizada para as realidades da empresa

Empresa tradicional, fundada em 1956, é reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, com instalações industriais e laboratórios de ponta.  

A consultoria em vendas da Sucesso fará o desenvolvimento de processos e também as construções do Método de Vendas e da estrutura de inteligência de dados da empresa. 

O projeto contará ainda com a implementação do CRM do Ploomes, maior empresa de CRM da América Latina e parceira da Sucesso em Vendas, e com o desenvolvimento do time comercial da JIMO (vendedores internos e externos). 

A Sucesso em Vendas atua na fronteira entre Marketing, Vendas e Recursos Humanos, transformando áreas comerciais por meio do alinhamento inteligente entre Estratégia, Metodologia, Pessoas e Tecnologia. 

E, com a experiência de 25 anos, atendendo mais de 600 empresas, ajudará a Jimo a reforçar a missão da empresa, de “oferecer soluções em especialidades químicas e afins, superando as expectativas dos clientes com qualidade comprovada”.

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