A parceria da GT Building com a Sucesso em Vendas completou 4 anos, com inúmeros avanços e soluções colocadas em prática com a equipe comercial da incorporadora e com corretoras parcerias. E, para celebrar todas essas conquistas, nada melhor do que seguir com o projeto. A extensão de contrato foi feita neste mês de fevereiro, para um novo ciclo de ações personalizadas em 2024. 

Desde o início da parceria, em 2020, a nossa Consultoria Comercial já trabalhou em cima de um Diagnóstico Estratégico, do Playbook de Vendas exclusivo da GT Building, do Desenvolvimento de Pessoas, Implementação de processos e ferramentas, além da criação da Universidade GT.

• Diagnóstico Estratégico

Um trabalho profundo de levantamento de informações e dados para entender todas as nuances e necessidades da GT Building, entregando todas as respostas que a empresa precisa. Em cima do Diagnóstico, direcionamos nossas ações estratégicas para a área de vendas, sempre baseadas em dados e não em ‘achismo’.

• Playbook de Vendas

Ferramenta essencial para orientar a equipe de vendas e garantir a padronização dos processos comerciais, o Playbook de Vendas da GT Building foi construído de forma exclusiva, com dores e necessidades da empresa. Garantindo assim melhor alinhamento da equipe, padronização dos processos de vendas, maior eficiência na abordagem aos clientes e, consequentemente, aumento da produtividade e dos resultados de vendas.

• Desenvolvimento de pessoas

Dentro dos trabalhos focados no desenvolvimento de pessoas, atuamos com treinamento de gerentes de canal e de produto e treinamento com os gerentes de vendas e corretores da House, feitos no decorrer dos primeiros quatro anos do projeto. 

• Universidade GT

A Universidade GT é uma plataforma pensada para aumentar os resultados dos corretores, com engajamento através de ensino em EAD. São conteúdos personalizados, com técnicas específicas do setor imobiliário e informações dos empreendimentos GT Building, com participação de cerca de 30 corretores internos e 100 corretores parceiros. O programa conta ainda com encontros mensais, lives e ações presenciais com os corretores destaques, o chamado ‘GT Club’.

Novo projeto

O projeto deste ano será focado em garantir a manutenção da cultura de treinamento contínuo, através da atualização da metodologia comercial e da capacitação da equipe de vendas e gestão, com gerentes e corretores.  

Para isso, será feito um aprimoramento do Playbook de Vendas (olhando para métodos, processos e ferramentas), continuidade das habilitações do time comercial (capacitando os profissionais para que apliquem a metodologia no dia a dia e formalizando o Playbook de Gestão), Programa Radar (desenvolvendo e implementando um programa focal voltado ao aumento de performance dos corretores) e Acompanhamento de resultados (para garantir o alinhamento das ações implementadas com os resultados).

Sobre a GT Building

Criada em 2019, a incorporadora faz parte do grupo GT Company, que conta com outras empresas de setores como tecnologia, investimentos e saúde. 

A GT Building é responsável pela concepção, desenvolvimento, lançamento, gerenciamento e comercialização de projetos imobiliários de alto padrão. A incorporadora trabalha com 15 empreendimentos em Curitiba, apoiados sempre nos valores da empresa: inovação, tecnologia e sustentabilidade.

Clique aqui e assista ao depoimento de Bruno Oliveira, gerente de vendas da GT Building.

A parceria entre a GT Building e a Sucesso em Vendas já está no quarto ano, com melhorias em diversos indicadores e inovações a cada novo momento do projeto. O último lançamento foi a Universidade GT, plataforma pensada para aumentar os resultados dos corretores, com engajamento através de ensino em EAD. 

Os conteúdos da Consultoria de Vendas da Sucesso e todas as informações dos empreendimentos GT Building, tanto para a equipe interna da incorporadora quanto para as corretoras parceiras, estão dentro da plataforma. 

A Universidade GT conta com a participação de cerca de 30 corretores internos e 100 corretores parceiros, que se aperfeiçoam na plataforma com conteúdos personalizados, técnicas específicas do setor imobiliário, encontros mensais, lives e ações presenciais com os corretores destaques, o chamado ‘GT Club’.

Uma das pessoas beneficiadas da Universidade GT é Amaná. Corretora de uma das imobiliárias parceira da empresa, encontrou na plataforma uma forma efetiva de se profissionalizar. 

“Sou uma corretora nova no mercado, tenho apenas 8 meses, então comecei do zero. Entrei na Universidade GT e tem sido uma experiência maravilhosa. É algo que realmente eu buscava no mercado e não encontrava para me preparar. Na Universidade, encontrei um conteúdo diferenciado e perfeito para o meu aprendizado”, contou Amaná. 

Durante o primeiro encontro do GT Club, momento presencial com os corretores mais engajados na plataforma, o CEO da Sucesso em Vendas, Paulo Lugli, esteve presente. Ele passou técnicas e experiências vividas em mais de 30 anos no mercado imobiliário, além de uma visão atual de como engajar e atender os clientes de forma totalmente personalizada. 

Arthur Anacleto, corretor parceiro da GT, participou do primeiro evento GT Club. Ele aproveitou o momento para aprender ainda mais sobre vendas e saiu de lá colocando tudo em prática. O resultado não poderia ser outro. Conversões em vendas e clientes satisfeitos.

Sobre a GT Building

Criada em 2019, a incorporadora faz parte do grupo GT Company, que conta com outras empresas de setores como tecnologia, investimentos e saúde.

A GT Building é responsável pela concepção, desenvolvimento, lançamento, gerenciamento e comercialização de projetos imobiliários de alto padrão. A incorporadora trabalha atualmente com 15 empreendimentos em Curitiba, apoiados sempre nos valores da empresa: inovação, tecnologia e sustentabilidade.

Veja também:

• Vídeo completo sobre a Universidade GT

Na Sucesso em Vendas, a gente segue procurando novas soluções e trazendo inovações que possam evoluir todos os processos necessários da empresa. 

E assim será com a GT Building, maior incorporadora de Curitiba e uma das maiores do Brasil, parceira da Sucesso há 2 anos e que acaba de renovar o contrato para a sequência de 2022.

“Nestes primeiros dois anos de parceria, capacitamos os gestores e corretores internos da GT Building, implementando o nosso Método de Vendas, para proporcionar um padrão de atendimento de excelência”, contou Marcio Godoy, diretor de operações da Sucesso. 

Criada em 2019, a incorporadora faz parte do grupo GT Company, que conta com outras empresas de setores como tecnologia, investimentos e saúde. A GT Building é responsável pela concepção, desenvolvimento, lançamento, gerenciamento e comercialização dos projetos imobiliários de alto padrão. 

E a padronizações de atendimentos foi um dos pontos principais para a melhoria de produtividade e aumento das vendas da equipe interna da GT, que chegou a triplicar no ano passado. 

E, apesar das evoluções comprovadas, a consultoria da Sucesso em Vendas ampliará as ações nos próximos meses, com a construção do processo comercial, implementação de CRM e desenvolvimento de pessoas. 

Criada em 2019, a incorporadora faz parte do grupo GT Company, que conta com outras empresas de setores como tecnologia, investimentos e saúde. A GT Building é responsável pela concepção, desenvolvimento, lançamento, gerenciamento e comercialização dos projetos imobiliários. 

Atualmente, são 18 empreendimentos em Curitiba entre entregues, em construção e em lançamento. Os principais, que mexeram com o mercado imobiliário em 2021, são o Casa Milano, no Champagnat, o Denmark, no Cabral, o Maison Alto da Glória, o All Batel e o Human Batel. 

“A GT nasceu em setembro de 2019 e, apesar de ser nova, já é a maior incorporadora de Curitiba no que diz respeito à portfólio e em número de vendas. A gente tem um volume e uma velocidade de vendas e a nossa equipe comercial é realmente um diferencial. Assim tem sido a GT Building hoje, nova, mas fazendo bastante barulho”, explicou Bruno Oliveira, gerente de vendas da empresa. 

E uma parcela deste crescimento da GT Building tem papel fundamental da Sucesso em Vendas, parceira da incorporadora desde o início deste ano.

Referência quando o assunto é a entrega de soluções inteligentes em gestão comercial, baseada na melhoria da produtividade em vendas e na implementação de uma nova cultura nas empresas, a Sucesso montou todo o Método de Vendas da GT Building, apostando na padronização e nos líderes treinadores. 

“A parceria é extremamente estratégica, para que a gente atenda o cliente de maneira excelente, com um primeiro impacto positivo através da nossa equipe de vendas. E a Sucesso veio justamente para isso, para que o corretor tenha um padrão de atendimento e uma metodologia, criando essa cultura de treinamento e capacitação”, contou Bruno. 

“Construímos, juntos com a GT, uma metodologia de vendas customizada. E o método é um caminho que propicia ao vendedor melhorar sua produtividade e a sua performance. E neste ponto, trabalhamos com um grande arsenal de ferramentas para que as lideranças possam se desenvolver e, evidentemente, ter uma melhoria contínua de resultados”, detalhou Marcio Godoy, diretor Academy da Sucesso em Vendas. 

E esse trabalho já vem colhendo frutos valiosos. Após o início do trabalho da Sucesso em Vendas, a equipe interna de vendedores, chamada de House, triplicou os índices de participação direta em negócios fechados na GT Building. 

 “A House representava em torno de 8% das vendas e a nossa expectativa era dobrar esse número. E as coisas mudaram da água para o vinho. Começo de maio, lançamos o Casa Milano e a House representou 33% das vendas. Além disso, na venda de estoque, de empreendimentos que foram lançados há mais de seis meses, a House já performa com 28% das vendas. Nosso objetivo era chegar em 16%, já estamos em 25% e acreditamos que podemos fechar o ano com pelo menos 30%”, reforçou o gerente de vendas da GT. 

A parceria da Sucesso em Vendas com a GT Building seguirá, promovendo a transformação pessoal e profissional dos envolvidos no projeto. 

Veja, abaixo, a conversa completa entre o nosso diretor Marcio Godoy e o gerente de vendas da GT Building, Bruno Oliveira.