Fortalecendo a parceria com a GF Máquinas, empresa que compõe a divisão de máquinas agrícolas dentro do Grupo Ferrarin (grande força do mercado brasileiro e que atua em toda a cadeia do agronegócio), a Sucesso em Vendas participou da 1ª Convenção de Líderes 2023 da GF Máquinas, em Restinga Sêca (RS).

Com o tema “Liderar para Crescer”, o evento reuniu todos os líderes do Grupo, em um momento de troca de experiências e crescimento coletivo. A convenção auxiliou no compartilhamento dos valores da GF Máquinas, fortalecendo a empresa como um todo.

Um dos objetivos da parceria entre a Sucesso em Vendas e a GF Máquinas é implementar a mudança de cultura do grupo, centralizando na figura do líder treinador. Além disso, um trabalho voltado ao DHO, para estruturação de processos de recrutamento e seleção, integração e rampagem para o time comercial.

Atualmente, a GF Máquinas conta com 4 marcas: CPA, CMC, CMI e CMK. A Consultoria de Vendas da Sucesso atua diretamente com a CPA Máquinas, concessionária New Holland desde 1994, e a CMC Máquinas, concessionária CASE desde 2021. Ambas as empresas comercializam máquinas, implementos, peças e serviços.

CPA Máquinas & Sucesso em Vendas

A parceria com a CPA Máquinas (a marca mais antiga da GF Máquinas) já entrou no terceiro ano, com um trabalho completo de Consultoria de Vendas. Ações como Levantamento Situacional, Método de Vendas customizado, mentorias, avaliação de dados, entre outros, auxiliaram no dia a dia da empresa.

O trabalho foca na melhoria contínua dos resultados, além de transformar as estratégias comerciais em ações práticas, visíveis e mensuráveis. Nos primeiros anos, foi possível notar uma grande evolução na taxa de conversão em vendas de máquinas, peças e implementos, refletindo no crescimento do faturamento anual da empresa.

A CPA está no mercado há 45 anos, trabalhando em prol do desenvolvimento do agronegócio brasileiro, ao lado do agricultor. Com cerca de 200 colaboradores, a empresa é concessionário New Holland desde 1994, com área de atuação que abrange mais de 130 municípios no Rio Grande do Sul.

CMC Máquinas & Sucesso em Vendas

Representante da marca CASE IH na comercialização de máquinas, peças, implementos e serviços agrícolas na região central e sul do Rio Grande do Sul, a CMC Máquinas está nas cidades de Santa Maria, Pelotas, São Gabriel, Dom Pedrito, Bagé, Camaquã e Cachoeira do Sul.

No segundo ano de parceria com a Sucesso, o trabalho de Consultoria de Vendas se baseia em ações altamente customizadas, fundamentadas na construção de metodologia de vendas, inovação na forma de desenvolver as pessoas e implementação de tecnologia para otimizar a formação do time de vendas, com foco nos objetivos comerciais da CMC.

Os trabalhos seguem para melhoria no atingimento dos objetivos chaves de resultado (OKR’S) de vendas, através do alinhamento entre: Estratégia, Metodologia, Desenvolvimento Humano e Tecnologia, implantando uma nova cultura de treinamento e desenvolvimento contínuo dos profissionais de vendas.

Veja também:

• Revista Cultivar: Cinco dicas para melhorar a performance comercial no agronegócio

• Tudo sobre o Grupo Ferrarin

A parceria com Sucesso em Vendas transformou a operação comercial e a liderança na GF Máquinas, resultando em melhorias significativas nos processos e no desempenho da equipe.

Desafios

A GF Máquinas é uma empresa do setor de vendas de equipamentos agrícolas, que buscava aprimorar sua gestão comercial e a performance de suas equipes de vendas. A empresa enfrentava dificuldades em padronizar os atendimentos, desenvolver competências de liderança e motivação, e estruturar uma operação de vendas eficiente e coesa.

Produtos/Serviços Utilizados

• Consultoria Estratégica
• Modelo de Gestão e Liderança Comercial: Ferramentas de engajamento, análise SWOT e desenvolvimento de liderança
• Método de Vendas A PONTE: Ferramentas de atendimento e venda, treinamento em técnicas de vendas
• Treinamentos e Workshops: Capacitação contínua da equipe de vendas e dos líderes

Principais resultados

• Crescimento significativo nas vendas após a implementação dos métodos;
• Aumento na satisfação dos clientes devido a um atendimento mais padronizado e eficiente;
• Eficiência Operacional, com a melhoria nos processos internos e na gestão das equipes.

Caso de Uso

No projeto com a GF Máquinas, diversas ações foram implementadas para transformar e otimizar as estratégias comerciais e a gestão de equipes das empresas CPA Máquinas e CMC Máquinas, integrantes do grupo. Entre as atividades desenvolvidas destacam-se:

• Modelo de Gestão e Liderança Comercial: Implementação de um modelo focado nas seis gestões do líder treinador, englobando mudanças, motivação, desenvolvimento, desempenho, relacionamento e continuidade.
• Método de Vendas A PONTE: Adaptação e treinamento intensivo no Método de Vendas para padronizar e otimizar o atendimento ao cliente.
• Ferramentas de Diagnóstico e Treinamento: Utilização de ferramentas como Raio-X, análise SWOT, e dossiê do consultor para diagnóstico preciso e desenvolvimento contínuo.

Como o crescimento da empresa exigia uma revisão e aprimoramento das estratégias comerciais para manter a competitividade e eficiência, havia uma necessidade de superar processos obsoletos, desenvolver uma liderança eficaz e integrar melhor as equipes.

A escolha pela Sucesso em Vendas foi motivada pela abordagem integrada e comprovada de resultados em outras empresas do setor. O método foi adaptado às necessidades específicas da GF Máquinas, com foco em personalização e treinamento contínuo, trazendo a estruturação dos processos de venda, maior engajamento das equipes, e melhor alinhamento com as metas corporativas.

História da GF Máquinas

Através da expansão de marcas, a GF Máquinas se tornou uma das soluções para o agricultor dentro do Grupo Ferrarin, atuando na comercialização de máquinas, implementos, peças e serviços. Com mais de 50 anos de experiência no agronegócio, o Grupo permitiu o fortalecimento das marcas CPA Máquinas, CMC Máquinas, CMI Máquinas e CMK Máquinas em solo gaúcho, com uma grande variedade de marcas.

A proposta da GF é manter o atendimento de excelência e levar os melhores produtos e serviços para 237 municípios gaúchos, reforçando o seu propósito de “Fazer o melhor por quem produz alimentos”.

Depoimento

“Nós estávamos procurando uma empresa para dar uma reenergizada no time comercial, voltar a discutir método e processo. E o jeito da Sucesso de questionar, de usar os indicadores para gerar alertas é legal e dá valor. A resiliência e o profissionalismo das pessoas são bem importantes para fazer a mudança de chave, a virada da cultura, que não é fácil”.

Toni Ferrarin – Diretor presidente da GF Máquinas

Conclusão

A colaboração entre GF Máquinas e Sucesso em Vendas demonstrou como a implementação de um Método de Vendas estruturado pode transformar a cultura e a performance comercial de uma empresa, gerando resultados expressivos e sustentáveis.

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