Uma ferramenta 100% personalizada, pensada para a realidade da empresa, capaz de padronizar as vendas e o modelo de relacionamento com os clientes, melhorar a experiência de compra e deixar a empresa com uma identidade. Este é o impacto do Método de Vendas da Sucesso, construído de forma única para cada cliente e que, nesta semana, chegou à Daju.

O projeto Sucesso em Vendas e Daju foi iniciado em janeiro, justamente no momento em que a empresa completa 40 anos de história. Nestes anos todos de atuação, se tornou referência na comercialização de produtos de cama, mesa e banho, além de cortinas e artigos para casa.  

O lançamento oficial do Método de Vendas foi realizado na quarta-feira (23), na sede administrativa da empresa, com a participação de vendedores, gerentes e diretores da Daju, além da consultoria da Sucesso, capacitando a equipe comercial no Método. 

Atualmente, a Daju conta com 8 megalojas no Paraná (com unidades de mais de 4 mil m²), gerando mais de 700 empregos diretos e atendendo todo o Brasil através do e-commerce. Maior loja do Brasil nos segmentos em que atua, a Daju possui uma variedade de mais de 100 mil produtos, com preços acessíveis e foco na satisfação dos clientes. 

E pensando cada vez mais no cliente que o Método de Vendas entregue pela Sucesso fará toda a diferença, para que a Daju seja vista como uma empresa de excelência no modelo de relacionamento, se diferenciando da concorrência, com um modelo de vendas que carregue a identidade Daju.

“O Método de Vendas da Sucesso é muito importante. É um conhecimento que melhora a venda do dia a dia e conseguimos resgatar algumas coisas que tinham sido esquecidas”, pontuou Fabiana Barros, gerente de vendas da Daju. “É importante o vendedor ter técnica na abordagem, em toda a venda, na finalização e na fidelização. No Método conseguimos ver o quanto ainda podemos aprender para colocar em prática nos nossos atendimentos”, completou. 

Para José Carlos, também gerente da Daju, os líderes serão importantes neste novo momento. “Essa formação, principalmente para nossos vendedores e assistentes, vai contribuir muito. Será um divisor de águas, uma quebra de paradigma. Para colhermos muitos frutos no futuro, nós, líderes, precisamos incentivar e acompanhar o dia a dia, fazendo tudo acontecer de uma forma positiva. E tudo isso vai fazer a Daju crescer e ser diferente dos demais concorrentes”, disse José Carlos.

Abaixo, o vídeo completo do lançamento do Método de Vendas Daju!

No momento em que completa 40 anos de história, a Daju se juntou à Sucesso, para um projeto completo de Consultoria de Vendas completamente customizado à realidade da empresa. Os trabalhos foram iniciados em janeiro e, agora, entraram em um novo momento. 

A primeira grande entrega foi da Análise Estratégica Situacional, no final de abril. O documento traz um estudo minucioso, com o diagnóstico da operação comercial. A etapa é muito importante para o sucesso do projeto com a Daju, pois identifica e propõe alternativas estratégicas para a área de vendas da empresa e aponta indicadores de performance que podem evoluir. 

Dentro da Estruturação da Operação de Vendas da Daju, está a construção do Método. Pensando nisso, a Consultoria da Sucesso promoveu o Laboratório de Vendas da empresa. Um momento de troca de experiências pensando no futuro da parceria, que contou líderes comerciais e a participação de 240 vendedores. 

O projeto, previsto inicialmente para 18 meses, segue com diversas ações como o desenvolvimento de todos os processos, métodos e ferramentas que a Daju precisa para aumentar a performance em vendas; um programa customizado de habilitação do time de vendas, acompanhamento da evolução do time de vendas e o impacto das ações nos indicadores, além de outras que serão realizadas ao longo deste e do próximo ano.

A empresa

A Daju começou sua história em 1983, comercializando produtos de cama, mesa e banho. Em pouco tempo, se tornou referência na área, também com a venda de cortinas e artigos para casa. Atualmente, conta com 8 megalojas no Paraná (com unidades de mais de 4 mil m²), gerando mais de 700 empregos diretos e atendendo todo o Brasil através do e-commerce. 

São 40 anos de trajetória gerando empregos e melhorando a vida das pessoas. Maior loja do Brasil nos segmentos em que atua, a Daju possui uma variedade de mais de 100 mil produtos, com preços acessíveis e foco na satisfação dos clientes.

A Daju começou em 1983, comercializando produtos de cama, mesa e banho. Em pouco tempo, se tornou referência na área, também com a venda de cortinas e artigos para casa. Atualmente, conta com 8 megalojas no Paraná (com unidades de mais de 4 mil m²), gerando mais de 700 empregos diretos e atendendo todo o Brasil através do e-commerce.

O projeto ao lado da Sucesso em Vendas – O Varejo do Agora – trará para a Daju novas estratégias comerciais, metodologias atualizadas para o contexto atual do mercado, ferramentas de gestão inovadoras e, principalmente, profissionais altamente habilitados para o novo mercado, melhorando os resultados de vendas da Daju.

O trabalho inicial será feito com os gerentes regionais, de vendas e de operações, além de líderes de loja. A Consultoria de Vendas da Sucesso aplicará o Framework de soluções completo:

• Faremos o diagnóstico da operação comercial, para identificar e propor alternativas estratégicas para a área de vendas, assim como identificar quais indicadores de performance vamos atuar diretamente na melhoria;

• Desenvolveremos todos os processos, métodos e ferramentas que a empresa precisa para aumentar a performance em vendas;

• Implementaremos um programa customizado de habilitação do time de vendas, com ferramentas para fazer com que a metodologia seja posta em prática pelo time de vendas;

• Acompanharemos de perto a evolução do time de vendas e o impacto das ações nos indicadores.

O projeto, previsto para 18 meses, passará por diversas fases conforme o framework, além disso, implementaremos a nossa plataforma de treinamento contínuo para ajudar a DAJU a entregar de uma forma leve e escalável, tudo o que desenvolveremos, o que ajudará na gestão de todo o projeto.

Um dos diferenciais do projeto Sucesso em Vendas & Daju é a possibilidade de remuneração variável, de acordo com os avanços comerciais da empresa no período de parceria. Uma clara confiança da consultoria em relação ao trabalho que será desenvolvido e também do cliente com as possibilidades de crescimento a partir deste acordo.