No final de agosto, em um dos encontros presenciais do projeto, a Sucesso em Vendas realizou uma ação comercial com gerentes e vendedores de peças da CPA. No período da manhã, foi feita toda a preparação com a revisão do Método de Vendas, Guia de Vendas por telefone, além de treinamentos técnicos e comportamentais.

No período da tarde, foram feitas ações práticas com uma rodada de negócios. Os vendedores foram desafiados a ligar para carteira de clientes, com o objetivo de efetuar vendas dentro de algumas campanhas específicas. Em 2 horas e meia de trabalhos, os 17 vendedores envolvidos fecharam 29 vendas, chegando a uma taxa de conversão superior a 30% das oportunidades.

As atividades desenvolvidas pela consultoria durante o mês de agosto contaram ainda com um treinamento do time de vendas de máquinas e implementos. Além do fortalecimento da metodologia, colocando as ações na prática, os profissionais puderam relembrar e treinar diversas técnicas e se preparar para a Expointer, feira de agronegócios realizada dias depois.

Expointer

A Expointer é um dos mais tradicionais eventos do agronegócio na América Latina. Em 2022, a 45ª edição da feira aconteceu entre 27 de agosto e 4 de setembro, no Parque de Exposições Assis Brasil, em Esteio (RS) e bateu alguns recordes, recebendo o maior número de visitantes da história – com mais de 772 mil pessoas – proporcionando experiências e trocas únicas, além de totalizar mais de R$ 7 bilhões em negócios.

A CPA Máquinas marcou presença na Expointer 2022 e atingiu números expressivos de vendas e oportunidades criadas. A Sucesso em Vendas também esteve representada na feira, com o consultor Alex Orengo.

A CPA Máquinas

Fundada em 1977, a empresa pertence ao Grupo Ferrarin e conta com quase 200 colaboradores. Concessionário New Holland desde 1994, revende máquinas agrícolas, peças, implementos, agricultura de precisão e serviços de oficina, com área de atuação que abrange 132 municípios no Rio Grande do Sul.

Um deles é o segmento do agronegócio, que cresce de forma exponencial e tem papel fundamental na nossa sociedade. 

E neste mês de fevereiro, a Sucesso ampliou o contrato com a CPA Máquinas, empresa gaúcha que há 45 anos trabalha em prol desse desenvolvimento do agronegócio brasileiro, ao lado do agricultor. 

Fundada em 1977, a empresa pertence ao Grupo Ferrarin e conta com quase 200 colaboradores. Concessionário New Holland desde 1994, revende máquinas agrícolas, peças, implementos, agricultura de precisão e serviços de oficina, com área de atuação que abrange 132 municípios no Rio Grande do Sul. 

Sempre evoluindo no atendimento aos clientes, a CPA Máquinas teve no primeiro ano de projeto o trabalho completo de consultoria, com Levantamento Situacional, Método de Vendas customizado, mentorias, avaliação de dados, o envolvimento de toda a empresa e diversas outas ações para este crescimento. 

A parceria com a CPA Máquinas busca desenvolver o processo de avaliação e prospecção de novos clientes, dar padrão ao atendimento com foco em resultados, melhorar os indicadores de produtividade e aumentar a percepção de valor do negócio por parte do cliente.  

Neste primeiro momento, foi possível notar também uma grande evolução na taxa de conversão em vendas de máquinas, peças e implementos, refletindo no crescimento do faturamento anual da empresa. 

A parceria entre CPA Máquinas e Sucesso em Vendas seguirá para novos objetivos, gerando melhoria contínua dos resultados, além de transformar as estratégias comerciais da empresa em ações práticas, visíveis e mensuráveis.