O primeiro contato da Consultoria de Vendas da Sucesso com a Buriti Empreendimentos aconteceu entre os anos de 2018 e 2019. Como empresas referências nunca deixam de evoluir e procurar novos caminhos, os trabalhos conjuntos foram retomados em abril do ano passado, com ações de atualização e o desenvolvimento de novas estratégias. 

Um projeto personalizado, estruturando o melhor modelo de desenvolvimento de conteúdos, ferramentas e formação para o time de líderes comerciais da Buriti foi feito durante 2022 e 2023. E, o sucesso deste novo momento da parceria, culminou na extensão do contrato para os próximos meses. 

O trabalho recente da Consultoria de Vendas da Sucesso contou com a construção do Playbook de Vendas exclusivo da Buriti; a habilitação de gerentes e supervisores; lives com corretores; construção de B.I.; utilização da ferramenta de Geomarketing, gravação do Playbook de Vendas em vídeo e uma plataforma de EAD. 

Os próximos passos contarão com a formação de gestores; ações personalizadas para cada unidade; visitas em campo; mapeamento de potencial e perfil; acompanhamento na implementação de CRM e atualização do Método de Atendimento e de Cobrança.

A empresa

A Buriti é referência no ramo de desenvolvimento e planejamento urbano no Brasil, focada, principalmente, na criação e implementação de loteamentos urbanos e condomínios fechados.  

O Grupo Buriti administra e coordena mais de 100 empresas do ramo imobiliário. São 19 anos de atuação, com presença em 18 estados e 66 cidades. Hoje, já são já são mais de 160 mil imóveis lançados e milhares de sonhos realizados. 

Nos próximos anos, mais de 100 mil novos terrenos serão lançados em várias regiões do país. Todo esse sucesso é fruto não só desse novo conceito criado, mas também da capacitação contínua, credibilidade e solidez que a marca adquiriu ao longo dos anos.

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Neste início de ano, a Buriti recebeu o Playbook de Vendas customizado para a realidade comercial da empresa, entregue em mãos ao gerente de Vendas, Marcio Saviolo Carvalho. 

Além da entrega, o evento presencial, em Goiânia (GO), contou com trabalhos específicos sobre o Playbook e como desenvolver o time de corretores da Buriti, tanto no conhecimento, quanto na habilidade, criando um engajamento da equipe. 

Nesta retomada da parceria Sucesso em Vendas & Buriti – os primeiros trabalhos foram feitos entre 2018 e 2019 – o projeto personalizado traz novas ações e propostas, com foco na estruturação do melhor modelo de desenvolvimento de conteúdos, ferramentas e formação para o time de líderes comerciais da empresa. 

Ao lado da Sucesso em Vendas, o projeto seguirá aperfeiçoando os processos de vendas de acordo com a jornada de compra dos clientes da Buriti e a implementação de uma nova forma de gestão comercial, gestão de resultados, com um programa completo de formação do time de gestores.

Focada na criação e implementação de loteamentos urbanos e condomínios fechados, a Buriti está no 19º ano de história, presente em 18 estados e 64 cidades, administrando e coordenando mais de 130 empresas, com uma equipe de mil colaboradores.

Alguns benefícios do Playbook de Vendas:

• Entender minuciosamente a jornada de compra do seu cliente;
• Ter o perfil de cliente ideal definido para cada canal de atendimento;
• Possuir uma metodologia própria e padronizada de vendas;
• Padronizar o modelo de relacionamento com os clientes, melhorando a experiência;
• Ser Omnichannel do jeito certo;
• Ter previsibilidade dos resultados;
• Ser visto como uma empresa com excelência no modelo de relacionamento com os clientes;
• Se diferenciar da concorrência com um modelo de vendas que carregue a identidade da sua empresa.

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Abaixo, fotos do encontro Sucesso em Vendas & Buriti Empreendimentos.

Os primeiros trabalhos foram feitos entre 2018 e 2019. Agora, neste novo momento das duas empresas, novas soluções em um projeto personalizado, estruturando o melhor modelo de desenvolvimento de conteúdos, ferramentas e formação para o time de líderes comerciais da Buriti, com foco em dados, estratégia, metodologia, tecnologia e desenvolvimento humano.

Nestes primeiros meses da retomada entre a consultoria de vendas da Sucesso e a Buriti Empreendimentos, foram feitas diversas ações, incluindo visitas de campo e atividades presenciais. A primeira etapa contou com passagens por cidades do Tocantins e Pará.

Já na semana passada, um evento em Goiânia (GO) reuniu consultores da Sucesso em Vendas e coordenadores e supervisores da Buriti. Foram três dias de trabalhos intensos abordando assuntos como liderança, mapeamento de potencial e perfil (o Maper), gestão do tempo e outros pontos de interesse da empresa.

A Buriti é referência no ramo de desenvolvimento e planejamento urbano no Brasil, focada na criação e implementação de loteamentos urbanos e condomínios fechados. Com 18 anos de história, a empresa está presente em 15 estados e 58 cidades, administrando e coordenando mais de 130 empresas, com uma equipe de mil colaboradores.

Ao lado da Sucesso em Vendas, o projeto seguirá em busca de entender cada vez melhor os processos de vendas de acordo com a jornada de compras dos clientes da Buriti, passando pela reformulação do Método de Vendas da empresa, implementação de nova forma de gestão comercial, gestão de resultados e um programa completo de formação do time de gestores.

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Referência no ramo de desenvolvimento e planejamento urbano no Brasil, a empresa é focada, principalmente, na criação e implementação de loteamentos urbanos e condomínios fechados. 

Com a Sucesso em Vendas, a Buriti Empreendimentos terá um projeto personalizado, estruturando o melhor modelo de desenvolvimento de conteúdos, ferramentas e formação para o time de líderes comerciais, focado em dados, estratégia, metodologia, tecnologia e desenvolvimento humano. 

Os pontos desta parceria vão desde entender e construir os processos de vendas de acordo com a jornada de compras dos clientes da Buriti, passando pela reformulação do Método de Vendas da empresa com as necessidades atuais. 

Até chegar na implementação de nova forma de gestão comercial, com um programa de gestão de resultados e um programa completo de formação do time de gestores, em um formato de workshops e mentorias e com um apoio em EAD, através da Plataforma de Educação Corporativa da Sucesso em Vendas.

A Buriti

Com o início de suas atividades em 2003, no estado do Pará, a Buriti rapidamente ocupou um lugar de liderança no mercado imobiliário da Região Norte.  

O grupo planeja e desenvolve empreendimentos com infraestrutura incomparável, deixando um legado à população, aos municípios e aos estados. O Grupo Buriti oportuniza para a região a aquisição de terrenos legais e equipados, além de proporcionar preços mais acessíveis, excelentes condições de pagamento e financiamento próprio. 

A Buriti está presente em 56 cidades nos estados do Pará, Tocantins, Alagoas, São Paulo, Goiás, Bahia, Mato Grosso, Rondônia, Acre, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Ceará. 

A companhia, que tem mais de mil colaboradores, possui mais de 150 mil terrenos lançados e com previsão de lançamento de outros 100 mil novos terrenos em várias regiões do país.