E neste mês de novembro, um evento presencial no Paraguai marcou mais uma etapa importante do projeto. Os representantes da Sucesso em Vendas puderam fazer a entrega e a apresentação da Análise Situacional da Agrotec.

• Um trabalho profundo de levantamento de informações e dados, para em entendimento da Corporação, do Cliente e da Concorrência da empresa, entregando todas as repostas necessárias para direcionar as ações estratégicas para a área de vendas.

Além da entrega do Levantamento Situacional, que guiará muitos passos do projeto Agrotec + Sucesso em Vendas, o evento no Paraguai contou com uma palestra com diretores e lideranças da Agrotec, focada em gestão e mudanças, reforçando a importância das metodologias e ferramentas para a melhoria contínua da produtividade das equipes de venda.

Ainda no período em que a Sucesso em Vendas esteve na sede da Agrotec, foi apresentado todo o conteúdo do Mapeamento de Potencial e Perfil, o Maper. Uma poderosa ferramenta de assessment, focada exclusivamente para gestores de vendas e vendedores, que tem como objetivo mapear o potencial e perfil de líderes e vendedores através de 20 competências ideais para exercerem com assertividade essas funções.  

Detalhando item por item das competências que a ferramenta oferece, os líderes da Agrotec passarão a ter condições de aplicar e analisar os resultados dos testes de seus respectivos vendedores, conhecendo profundamente o time e o perfil ideal para as posições na área de vendas. 

O projeto de Inteligência Comercial da Sucesso atua também na atualização da metodologia de vendas, reforçando as etapas do processo e todos os pontos de interação do time comercial da Agrotec com os clientes, na implementação de ferramentas customizadas para a equipe comercial e em um programa de treinamento contínuo.

Além das lideranças da empresa, participaram do evento o CEO da Agrotec, Paulo Alves, a diretora de Recursos Humanos da empresa, Marcia Portella, e o diretor Financeiro, João Suprinyak. 

Agrotec

A Agrotec é uma empresa de referência no setor agrícola paraguaio, com atuação desde 1990. Com marcas próprias e com o melhor do mercado mundial de insumos, busca oferecer o que há de mais moderno e seguro em tecnologia agrícola e assistência técnica no campo.

Para a produção de soja, trigo ou milho – desde a seleção da semente, até a comercialização da produção – atua como parceira do agricultor em todas as etapas, oferecendo assessoria de profissionais altamente qualificados.

Com grande número de agrônomos no campo, complexo de produção de sementes e centro de tratamento (ambos com laboratório próprio), mantém um perfil técnico altamente diferenciado. Suas políticas de Responsabilidade Social Corporativa e gestão de talentos humanos também a posicionam como uma empresa pioneira no Paraguai.

Diretora de Recursos Humanos da Agrotec, Marcia Regina Portella Gracia é peça-chave do projeto

O projeto de Inteligência Comercial atuará na atualização da metodologia de vendas, reforçando as etapas do processo de vendas e todos os pontos de interação do time comercial da Agrotec com os clientes. A Sucesso fará também a implementação de ferramentas customizadas para a equipe comercial, pensando em questões estratégicas das funções de cada profissional. 

A implementação de um programa de treinamento contínuo, para que os gestores da Agrotec assumam a missão de disseminar a metodologia de vendas, e a construção de uma cultura de gestão comercial baseada nos processos e métodos de vendas com acompanhamento dos indicadores comerciais também farão parte do projeto.

Agrotec

A Agrotec é uma empresa de referência no setor agrícola paraguaio, com atuação desde 1990. Com marcas próprias e com o melhor do mercado mundial de insumos, busca oferecer o que há de mais moderno e seguro em tecnologia agrícola e assistência técnica no campo.  

Para a produção de soja, trigo ou milho – desde a seleção da semente, até a comercialização da produção – atua como parceira do agricultor em todas as etapas, oferecendo assessoria de profissionais altamente qualificados. 

Com grande número de agrônomos no campo, complexo de produção de sementes e centro de tratamento (ambos com laboratório próprio), mantém um perfil técnico altamente diferenciado. Suas políticas de Responsabilidade Social Corporativa e gestão de talentos humanos também a posicionam como uma empresa pioneira no Paraguai.

Juntos

A parceria Sucesso em Vendas & Agrotec não vem de hoje. Em 2014 e 2015 as duas empresas já trabalharam juntas na criação de metodologia de vendas própria e na capacitação das lideranças. 

Na última semana, a Sucesso em Vendas participou da convenção da Agrotec, a convite da diretora de Recursos Humanos da empresa, Marcia Regina Portella Gracia, com uma ação pontual ao time comercial da Agrotec.