Saiba os benefícios e como implementar uma área de vendas Data Driven
Está cada vez mais comum falarmos sobre dados e, principalmente, tomarmos nossas decisões baseadas neles. E, aqui na Sucesso em Vendas, nós ajudamos cada vez mais nossos clientes a guiarem suas decisões em cima dos dados. Porém, o que é ter uma área de vendas “Data Driven”? Partindo do começo e do óbvio, é aquela […]
Prime Soho Imóveis inicia Consultoria de Vendas personalizada da Sucesso
Uma especialista em imóveis de alto padrão se junta a uma especialista em estratégia para gestão comercial. A partir deste mês, a Prime Soho Imóveis receberá a Consultoria de Vendas da Sucesso, que une experiência e inovação para ajudar empresas a melhorarem os resultados em vendas. A Prime Soho Imóveis foi fundada por empresários com […]
Johnson & Johnson cria Universidade Corporativa com a Sucesso em Vendas
Estudo de caso: Johnson & Johnson Um programa de desenvolvimento, com a criação de um Centro de Aprendizado Contínuo, destinado a produzir, gerar e compartilhar conhecimento de vendas na empresa. Desafios O grande desafio era desenvolver um amplo programa de treinamento e formação da grande rede de representantes comerciais espalhados em todos os estados […]
Por que o seu time de vendas não bate as metas?
Se você trabalha com vendas, com certeza já se fez essa pergunta diversas vezes. E é uma questão que aflige muitos gestores de vendas na busca por aumento de produtividade e lucratividade, porque as metas estão sempre no radar de todos. Normalmente, se formos fazer essa pergunta diretamente aos vendedores, vamos encontrar respostas como: O […]
Consultoria de Vendas: Porto Vale Consórcio recebe Análise Estratégica Situacional
A parceria da Porto Vale Consórcio com a Sucesso foi firmada no final do ano passado. De dezembro para cá, iniciamos um projeto completo de Consultoria de Vendas para a maior corretora de consórcios da rede Porto Seguro no Brasil e líder de vendas no segmento desde 2006. Com foco na gestão de pessoas e […]
Equatorial Serviços & Sucesso em Vendas juntas para um Projeto de Inteligência Comercial
A Equatorial Serviços receberá a Consultoria de Vendas da Sucesso. A parceria foi fechada neste mês de março e será iniciada com um Projeto de Inteligência Comercial. Empresa do Grupo Equatorial Energia, a Equatorial Serviços trabalha com foco na segurança de seus clientes, com seguros pessoais e residenciais. Além disso, atua nos segmentos de call […]
BASF utiliza Sucesso em Vendas para revitalizar Operações Comerciais no Brasil
Estudo de Caso – BASF Consultoria transforma incertezas em crescimento robusto e sustentável, garantindo a continuidade das operações da BASF no Brasil. Desafios A BASF, líder mundial na indústria química com mais de 150 anos de história, começou na Alemanha e hoje emprega mais de 122 mil colaboradores globalmente. Em 2005, a BASF enfrentava […]
Sucesso em Vendas lança a Universidade Martinello para mais de mil colaboradores
A Eletromóveis Martinello, maior rede de varejo genuinamente mato-grossense, com quase 100 lojas, comemora 34 anos de história neste mês. E, de presente, recebeu a Universidade Martinello, um dos sonhos da diretoria da empresa, feita em parceria com a Consultoria de Vendas da Sucesso. O trabalho com a Martinello está no terceiro ano da Consultoria. […]
Convenção de Vendas da GF Máquinas reforçou importância dos líderes na gestão comercial
Fortalecendo a parceria com a GF Máquinas, empresa que compõe a divisão de máquinas agrícolas dentro do Grupo Ferrarin (grande força do mercado brasileiro e que atua em toda a cadeia do agronegócio), a Sucesso em Vendas participou da 1ª Convenção de Líderes 2023 da GF Máquinas, em Restinga Sêca (RS). Com o tema “Liderar […]
7 graves problemas gerados por você não ter um Playbook de Vendas
Seja em vendas B2B ou B2C, quando falamos da experiência de compra dos nossos clientes, um dos maiores desafios é garantir “qualidade”. Fazer com que aquilo que é idealizado pela liderança da empresa, em termos de padrão de atendimento, seja seguido pelos vendedores. E aqui entrará a importância de um Playbook de Vendas. Muitas vezes, […]