A View Imóveis, especialista no mercado imobiliário, receberá a Consultoria de Vendas da Sucesso a partir de maio. A empresa, que trabalha com vendas e locações de todos os tipos de imóveis atende em Curitiba e região, contará com um Playbook de Vendas especializado e customizado.
Com mais de 300 imóveis disponíveis, entre apartamentos, gardens, galpões, casas, salas comerciais, flats, lojas, sobrados e terrenos, a View possui uma equipe formada por profissionais especialistas em assessoria imobiliária, atendendo os clientes sempre com foco na segurança, confiança, transparência e responsabilidade corporativa.
Nesta construção do Playbook de Vendas customizado para a View Imóveis, estarão contemplados os métodos e processos necessários para a melhoria dos resultados comerciais da empresa, padronizando o modelo de atendimento e vendas da equipe, assim como o modelo de gestão comercial, para que a empresa tenha mais previsibilidade de vendas.
As ações serão iniciadas com o mapeamento e análise do processo de vendas atual, passando pelo estudo dos canais de geração de demanda, até chegar na compreensão das etapas do funil e os gaps de performance, entendendo as competências do time de vendas através de uma ferramenta de assessment e desenvolvendo a equipe nas etapas do Playbook.
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Playbook de Vendas
Quando falamos de vendas, sabemos da importância de uma boa experiência de compra dos clientes. Mas sabemos também os desafios para garantir “qualidade” no atendimento, fazendo com que o idealizado pela liderança da empresa seja executado pela equipe de vendas.
Não se pode imaginar que vendedores façam uma condução perfeita de um atendimento e negociação se não existe nada descrito de forma clara o que se espera. Para melhorar esse entendimento se faz necessário Playbook de Vendas customizado, um documento que descreve de forma detalhada todas as etapas do Processo Comercial e explica como o vendedor deve agir, se portar, que gatilhos deve utilizar e como neutralizar objeções em cada uma dessas etapas.
Um Playbook de Vendas aderente fará com que a empresa consiga, de fato, que seus colaboradores implementem seus direcionamentos na prática, garantindo padrão de atendimento e vendas em toda a empresa, diminuindo a distância de performance entre colaboradores, acelerando o período de rampagem e diminuindo o turnover por conta de um maior atingimento das metas com menos esforço empregado.
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