Apesar de ainda estarmos no início do ano, 2022 tem sido de muita evolução para a IVECO, cliente da Sucesso em Vendas desde a metade do ano passado.
Além de inovações e investimentos, já tradicionais da empresa, o crescimento de vendas também chama a atenção. No primeiro trimestre de 2022, a IVECO chegou a um crescimento sustentável de 78% em relação ao mesmo período de 2021.
O número fica ainda mais expressivo quando analisado o crescimento do mercado total, que chegou a apenas 3% neste mesmo período.
De acordo com dados divulgados pela IVECO, a empresa obteve ainda 10% de market share no mercado de veículos de carga. Recorde histórico para a marca. Como base comparativa, em 2019, a IVECO tinha cerca de 5% market share no segmento.
A Sucesso tem orgulho de trabalhar ao lado da IVECO nesta evolução e neste momento de expansão da empresa. A implantação do programa Sucesso em Vendas IVECO atende 65 concessionárias no Brasil, capacitando gerentes das concessionárias e responsáveis do time comercial.
Em um dos eventos presenciais da Sucesso em Vendas, no mês de março, o diretor de Desenvolvimento e Gestão de Redes da IVECO na América Latina, Marcelo Assis, ressaltou a importância dos trabalhos de consultoria com a empresa.
“Sem dúvida, é o programa mais importante que a IVECO e a Ancive (Associação Nacional dos Concessionários IVECO) já implantaram na nossa rede. É um programa que vem de encontro com a nossa necessidade de profissionalização. Transformar os antigos vendedores e gerentes em gestores, líderes multiplicadores. Então, é um passo gigante junto com a Sucesso em Vendas”, afirmou.
O programa analisa pontos fortes, melhorias, oportunidades e ameaças em cada concessionária, traça planos de ação e leva até os profissionais metodologias exclusivas de vendas, com foco no desenvolvimento dos líderes e no aumento de resultados.
“O que tem mudado é a forma como os gerentes de venda têm visto o programa. É uma mudança completa da forma de trabalho. Mas sinto que eles conseguiram entender a nova missão que têm na área de vendas, desenvolvendo as pessoas e trabalhando com a gestão. Essa mudança já tem chegado, melhorando o atendimento do cliente, com foco no desenvolvimento do negócio como um todo”, completou Marcelo Assis.
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Foto: Divulgação IVECO.